par Abderrahmane Quainouni (Master Dauphine et Sorbonne), le 27/08/2013 Faut-il privilégier une récompense pécuniaire ou des voyages ? Pour bien récompenser est-il nécessaire de beaucoup dépenser ? Si bons d'achat et voyages ont encore de beaux jours...

Par Abderrahmane Quainouni, le 27/08/2013 Les commerciaux doivent être sur le terrain, au contact des clients. Voilà leur mission prioritaire. Celle de leur manager est de tout faire pour les aider à être plus efficaces en situation de mobilité. Il faut...